Het is de vraag die elke ondernemer stelt en die bijna elk bureau verkeerd beantwoordt, namelijk met het kanaal dat het bureau toevallig verkoopt. Het eerlijke antwoord: het is zelden óf-óf. De vraag is in welke volgorde en verhouding, en die hangt af van uw marge, uw markt en uw geduld.
| Aspect | SEO | Google Ads |
|---|---|---|
| Snelheid | Maanden | Dagen |
| Kosten per bezoeker | Dalen naarmate posities groeien | Constant, per klik |
| Duurzaamheid | Werkt door na de inspanning | Stopt direct bij stopzetten |
| Stuurbaarheid | Indirect, via content en techniek | Direct: budget, regio, tijdstip |
| Sterkste inzet | Structurele vindbaarheid | Pieken, tests en snelle start |
De beslishulp
- Net gestart en direct klanten nodig? Begin met Google Ads, en bouw met de eerste data meteen aan SEO.
- Beperkt budget en geen haast? Investeer in SEO en lokale vindbaarheid; elke euro werkt door.
- Seizoensbedrijf of acties? Ads geeft u de aan/uit-knop die SEO niet heeft.
- Concurrerende markt met dure klikken? Juist daar betaalt SEO zich het hardst terug: elke organische klik is een bespaarde dure klik.
- Al goed vindbaar maar groeien? Zet Ads in op de zoekwoorden waar u organisch nét niet scoort.
Hoe de kanalen elkaar slimmer maken
Het grootste onderschatte voordeel van de combinatie is data. Het zoektermenrapport uit Ads laat binnen dagen zien welke zoekwoorden daadwerkelijk converteren, precies de woorden waar uw SEO-pagina's op moeten ranken. Andersom: staat u organisch op positie 1, dan kunt u daar advertentiebudget verlagen en verschuiven. En de best presterende advertentieteksten zijn bewezen klikmagneten voor uw meta-titels. Een klant van mij begon met alleen Ads; na drie maanden data bouwden we SEO-pagina's voor precies de diensten en regio's die converteerden. Na ruim een half jaar kwam het merendeel van de aanvragen organisch binnen en kon het advertentiebudget fors omlaag, zonder dat het totaal daalde. Ads als startmotor, SEO als motor.
Figuur 3, Kosten per nieuwe klant: advertenties blijven vlak, SEO daalt naarmate posities groeien. Voorbij het omslagpunt wordt elke organische klant goedkoper dan elke betaalde.
Volgende
Hoofdstuk 9, Wat kost het, en wat levert het op?
Verder met dit onderwerp
