Hoofdstuk 11, Open kaart: meten, voorspellen, bijsturen

Tot slot de methode die dit boek zijn titel gaf, en die ik op mijn eigen website in de praktijk breng. Ze bestaat uit vier stappen die elke ondernemer kan kopiëren, met of zonder specialist.

Stap 1: de nulmeting

Alles begint met Google Search Console: gratis, rechtstreeks van de bron, en eerlijker dan elk verkooppraatje. Leg vast waar u staat: welke zoekwoorden leveren vertoningen, op welke posities, en wat levert dat aan klikken op? Mijn eigen nulmeting was confronterend, bijna 14.000 vertoningen per maand op het belangrijkste cluster, op positie 69, maar confronterend is precies wat een nulmeting moet zijn. Vertoningen op lage posities zijn geen slecht nieuws; het is bewijs van vraag.

Figuur 4, De meetlat van heibrink.nl bij de nulmeting: zeven kernzoekwoorden op de schaal van #1 tot #100.

Stap 2: prioriteren met een rekensom

Niet elk zoekwoord verdient dezelfde aandacht. Ik gebruik een eenvoudige kans-score: de extra klikken die elke gewonnen positie oplevert op weg naar de top 10. Grote zoekwoordclusters scoren hoog maar zijn marathons; kleinere termen die al op positie 25 à 30 staan zijn sprints, sneller binnen, en een eerste pagina 1-positie bewijst dat het domein kan ranken. Laat beide sporen parallel lopen: de sprint voor het momentum, de marathon voor de hoofdprijs.

Werkwijze: de kans-score berekenen

1. Bepaal per zoekwoord de verwachte kliks bij een top 10-positie (vertoningen × circa 1,8%)
2. Trek de huidige kliks ervan af: dat is de winst die er ligt
3. Deel die winst door het aantal te overbruggen posities (huidige positie min 10)
4. Sorteer aflopend: bovenaan staat het zoekwoord waar elke gewonnen positie het meest oplevert

Combineer de uitkomst altijd met gezond verstand over haalbaarheid: de hoogste score is vaak ook de zwaarste concurrentie. Vandaar de tweedeling sprint en marathon.

Stap 3: publieke voorspellingen

Transparantie zonder inzet is vrijblijvend. Leg daarom concrete, toetsbare voorspellingen vast, met deadline. Op mijn website staan er vier, elk met een status die bij iedere meting wordt bijgewerkt: open, behaald of gemist. Ook gemist blijft staan; dat is het hele punt. Het dwingt tot scherpte in het plan, en het is het eerlijkste verkoopargument dat er bestaat: wie u posities garandeert verkoopt lucht, wie voorspellingen durft vast te leggen en er publiek op afgerekend wil worden, heeft een plan.

Stap 4: het logboek

Koppel ten slotte elke actie aan het effect: titel aangescherpt, positie van 27 naar 19. Content uitgebreid, vertoningen verdubbeld. Zo wordt meten geen rapportageplicht maar een leerproces, en wordt uw marketing elke maand een beetje slimmer. Dit boek is zelf onderdeel van die methode: het is geschreven op de data van mijn eigen website, en de volgende druk zal andere cijfers bevatten. Betere, als het plan klopt. En anders weet u precies waarom niet, want het staat allemaal open en bloot in het logboek.

Bij de meting van juli 2026 werd het patroon uit stap 2 zichtbaar: de sprints beginnen te renderen, de marathons lopen nog. Terwijl de generieke kernzoekwoorden nog diep staan, kwamen de eerste klikken juist binnen op de gerichte, recent gebouwde clusters: lokaal (“seo specialist zwolle” richting de top van pagina 1), Shopping (“google shopping ads” rond positie 9) en webshop-content. Juli is bovendien een seizoensmatig stille maand; de echte toets op de marathontermen volgt in het najaar. Precies zoals de methode voorspelt: sprints eerst, marathon daarna.

Het logboek in tabelvorm: elke actie krijgt bij de volgende meting zijn effect erachter.

Verder met dit onderwerp