Jarenlang was “adverteren in een zoekmachine” synoniem met Google Ads. Sinds 2026 kan het ook in ChatGPT. OpenAI heeft advertenties toegevoegd aan de gratis versie van ChatGPT, en het rolt nu ook uit in Europa. Voor ondernemers roept dat meteen de vraag op: is dit een nieuw kanaal waar ik in moet, of nog even afwachten? Hieronder de feiten, mijn eerste praktijkervaring, en mijn eerlijke inschatting.
Wat is adverteren in ChatGPT?
Adverteren in ChatGPT betekent dat uw merk als gesponsorde vermelding kan verschijnen binnen een ChatGPT-gesprek, op het moment dat iemand ergens naar op zoek is of een beslissing maakt. Volgens OpenAI verschijnen de advertenties in duidelijk gelabelde, apart weergegeven blokken, staan ze los van het eigenlijke antwoord, en zijn ze contextueel: ze sluiten aan op het onderwerp van het gesprek en de chatgeschiedenis, niet op losse zoekwoorden zoals bij Google Ads.
Belangrijk: de advertenties worden alleen getoond aan ingelogde volwassen gebruikers op de gratis tiers (Free en ChatGPT Go). Betalende abonnees (Plus, Team, Enterprise) houden een advertentievrije ervaring, en gebruikers kunnen zich afmelden voor gepersonaliseerde advertenties.
De tijdlijn: van test naar Europa
Het ging snel. De belangrijkste momenten, uit OpenAI’s eigen aankondigingen:
- Februari 2026: OpenAI begint met het testen van advertenties in ChatGPT in de VS, voor gratis gebruikers, om gratis toegang te blijven ondersteunen.
- Voorjaar 2026: er komt een self-service Ads Manager, waarmee bedrijven zelf campagnes kunnen aanmaken. Vroege adverteerders die genoemd worden zijn onder meer Best Buy, Lowe’s en VistaPrint (bron: OpenAI en persberichten).
- Augustus 2026: uitbreiding naar onder meer het Verenigd Koninkrijk, Japan, Zuid-Korea, Mexico en Brazilië.
- 31 augustus 2026: OpenAI meldt dat ChatGPT Ads een omzet-runrate van 1 miljard dollar heeft bereikt in minder dan 200 dagen, door tienduizenden adverteerders wordt gebruikt, en dat de self-service Ads Manager wordt uitgerold naar onder meer Europa, het Midden-Oosten en Noord-Afrika.
Bron: OpenAI, Testing ads in ChatGPT en Expanding access to AI with ChatGPT Ads.
Hoe werkt het, en wat belooft OpenAI?
OpenAI leunt op drie beloftes, precies op de punten waar Google Search in de loop der jaren kritiek op kreeg. Advertenties zijn duidelijk gelabeld, ze staan los van het antwoord (OpenAI stelt expliciet dat advertenties de antwoorden van ChatGPT niet beïnvloeden en op aparte systemen draaien), en gebruikers houden keuze en controle over hoe hun gegevens voor targeting worden gebruikt.
De targeting is dus anders dan u van Google Ads gewend bent: niet “bied op dit zoekwoord”, maar “wees relevant in dit type gesprek”. Dat sluit aan op hoge-intentie momenten: iemand die in ChatGPT een aankoop of keuze aan het onderzoeken is.
Wat kost het en hoe koop je het?
Adverteren loopt via de self-service OpenAI Ads Manager, met bieden op CPC- of CPM-basis en (bij de start) geen minimale besteding. De prijzen liggen relatief hoog: voor premium plaatsingen werd een CPM van rond de 60 dollar genoemd, fors meer dan klassieke display-advertenties (bron: mediaberichtgeving). Grote bureaus als Dentsu, Omnicom, Publicis en WPP zijn al aangehaakt.
Mijn eerste ervaring met ChatGPT Ads
Ik heb ChatGPT Ads inmiddels zelf opgezet en getest. Vijf eerlijke observaties uit de praktijk, die u in geen enkele brochure vindt:
- Geen inzicht in zoekwoorden of zoekopdrachten. Anders dan bij Google Ads krijgt u geen zoektermenrapport. U ziet dus niet op welke vragen of gesprekken uw advertentie precies verscheen, wat gericht bijsturen lastiger maakt.
- Conversiemeting is geen luxe maar een must. Juist omdat dat zoekterm-inzicht ontbreekt, is conversietracking uw enige echte graadmeter of het werkt. Zet dat dus als eerste goed op.
- De max CPC loopt aan de hoge kant. Stelt u een maximale kosten-per-klik in, dan gaat het systeem daar in de praktijk tegenaan zitten. De kosten lopen daardoor snel op, dus houd uw rendement scherp in de gaten.
- Opzetten gaat makkelijk via Channable. Ik kreeg de campagnes soepel opgezet via Channable, wat de drempel een stuk lager maakt als u dat al gebruikt.
- Een creditcard is op dit moment nog nodig. Betalen kan voorlopig alleen met creditcard, iets om vooraf te regelen als u dat zakelijk niet standaard gebruikt.
Mijn conclusie na deze eerste test: het werkt en het is laagdrempelig op te zetten, maar door het gebrek aan zoekwoord-inzicht en de relatief hoge klikprijs stuurt u vrijwel volledig op conversies. Voor wie de rijke data van Google Ads gewend is, is dat even wennen.
Wat betekent dit voor jou als Nederlandse ondernemer?
Nu de uitrol Europa bereikt, wordt adverteren in ChatGPT ook voor Nederlandse bedrijven een reële optie. Het is een nieuw kanaal om zichtbaar te zijn op precies het moment dat iemand een keuze maakt, in een gesprek in plaats van een zoekbalk. Maar wees nuchter: het platform is nog jong, sterk op de Amerikaanse markt gericht, relatief duur, en het bereikt alleen de gratis gebruikers. Voor de meeste MKB-ondernemers is dit voorlopig iets om te volgen en klein te testen, niet om uw hele budget naartoe te verschuiven.
Mijn advies: behandel het zoals u een nieuw advertentiekanaal altijd zou behandelen. Begin pas als uw fundament staat, meet streng op rendement (en dus op conversies), en verschuif alleen budget als het aantoonbaar oplevert. Precies zoals bij de afweging tussen SEO en Google Ads.
Geadverteerd worden is niet hetzelfde als geciteerd worden
Dit is de belangrijkste nuance, en waar ik als GEO-specialist het meest op let. Betaald adverteren in ChatGPT zet u in een gelabeld blok náást het antwoord. Maar het echte vertrouwen zit in het antwoord zélf: als ChatGPT u uít zichzelf noemt als bron of aanrader. Dat is GEO (Generative Engine Optimization), en dat koopt u niet, dat verdient u met goede, citeerbare content.
De verhouding is dezelfde als tussen Google Ads en SEO: advertenties geven direct zichtbaarheid, maar organisch geciteerd worden is duurzamer en wekt meer vertrouwen. Wilt u weten hoe u dat aanpakt, lees dan GEO optimalisatie, wat is een AI Overview of mijn blog AI Overviews en AI Mode in 2026. De slimme aanpak is beide: zorg dat u geciteerd wórdt, en test advertenties waar het rendeert.
Mijn visie
Er zit een pikant randje aan dit nieuws. OpenAI-topman Sam Altman noemde de combinatie van advertenties en AI in 2024 nog “uniquely unsettling”. Nu is het er toch, en groeit het razendsnel. Dat zegt vooral iets over hoe duur AI is om te draaien, en hoe groot de commerciële druk is.
Voor u als ondernemer is mijn boodschap nuchter en dezelfde als altijd: hypes volg je, maar je bouwt op fundament. Zorg eerst dat je gevonden en geciteerd wordt om de juiste redenen, met eerlijke, waardevolle content. Advertenties, of dat nu Google Ads of ChatGPT Ads is, zijn de versneller, niet de basis. Ik test zelf mee en houd de ontwikkelingen scherp in de gaten, zodat ik u kan adviseren wanneer het voor u het juiste moment is.
