Hoofdstuk 7, Google Ads: direct resultaat, mits gestuurd

Google Ads is het tegenovergestelde van SEO in tempo: vandaag ingesteld, morgen zichtbaar. U betaalt per klik, u bepaalt zelf het budget, en u kunt elke campagne aan- en uitzetten als een kraan. Dat maakt het onmisbaar voor wie nú klanten nodig heeft, en gevaarlijk voor wie het instelt en vervolgens vergeet.

Waar het geld weglekt

De meeste verliesgevende campagnes die ik overneem, lekken op dezelfde plekken. Geen uitsluitingszoekwoorden, waardoor advertenties verschijnen op irrelevante zoekopdrachten. Alle producten of diensten in één campagne, waardoor de bestseller met marge hetzelfde bod krijgt als het artikel van drie euro. En bij webshops: een verwaarloosde productfeed, waarin een kwart van de producten stilletjes is afgekeurd. Bij Google Ads zit het verschil zelden in het bod en vrijwel altijd in de inrichting.

Shopping en Performance Max

Voor webshops is Google Shopping de logische start: uw producten met foto en prijs direct in de zoekresultaten. Google duwt adverteerders daarbij steeds nadrukkelijker richting Performance Max, campagnes waarin het algoritme de verdeling over Shopping, zoeken, display en YouTube bepaalt. Voor shops met veel conversiedata werkt dat vaak goed; voor starters adviseer ik een standaard Shopping-campagne, zodat u zicht houdt op zoektermen en leert welke producten renderen voordat u de regie aan het algoritme geeft.

Werkwijze: de wekelijkse Ads-check in een kwartier

1. Open het zoektermenrapport en sluit irrelevante zoektermen uit
2. Controleer per campagne de kosten tegen het aantal conversies, niet tegen klikken
3. Pauzeer advertentiegroepen die twee weken kosten maken zonder conversie
4. Bekijk bij Shopping de afgekeurde producten in Merchant Center
5. Noteer de drie best converterende zoektermen van de week, voer voor uw SEO
6. Verhoog alleen budget op wat aantoonbaar rendeert

Verder met dit onderwerp