Sympathie is het vijfde Cialdini-principe, ook wel de gunfactor. De betekenis: we zeggen eerder ja tegen mensen die we aardig vinden of met wie we ons verbonden voelen.
Hoe het werkt
We laten ons makkelijker overtuigen door mensen die we sympathiek vinden: door gelijkenis, complimenten, samenwerking of gewoon een prettige, persoonlijke benadering.
Op je website
Een persoonlijke 'over mij', een echte foto, je eigen verhaal en toon maken je menselijk en benaderbaar. Voor een ZZP'er is dit een groot voordeel ten opzichte van een gezichtsloos bureau.
De valkuil
Geforceerde nepvriendelijkheid werkt averechts. Echte sympathie ontstaat uit oprechte, persoonlijke communicatie.
