Eenheid is het zevende en nieuwste Cialdini-principe, toegevoegd in 2016. De betekenis: we laten ons sterker beïnvloeden door mensen die we zien als deel van 'ons', dezelfde groep, plek of identiteit.
Hoe het werkt
Eenheid gaat verder dan sympathie: het draait om gedeelde identiteit. 'Wij ondernemers', 'wij uit de regio Zwolle', 'wij vakgenoten'. Dat gedeelde 'wij' schept vertrouwen en loyaliteit.
Op je website
Spreek je doelgroep aan als groep waar je zelf bij hoort. Voor een lokale specialist werkt 'als ondernemer uit de regio' sterker dan een neutrale, afstandelijke toon. Het versterkt ook je lokale relevantie.
De valkuil
Eenheid moet echt zijn. Doen alsof je bij een groep hoort terwijl dat niet zo is, voelt onoprecht en werkt tegen je.
