Commitment en consistentie is het tweede Cialdini-principe. De betekenis: als mensen eenmaal een kleine stap zetten of zich ergens aan verbinden, willen ze consistent blijven met die keuze. Een kleine ja maakt een grote ja later waarschijnlijker.
Hoe het werkt
We willen graag consistent overkomen, naar onszelf en naar anderen. Wie 'ja' zegt op iets kleins, een nieuwsbrief, een gratis kennismaking, zet daarmee een lijn uit die hij later graag doortrekt.
Op je website
Vraag niet meteen de grote beslissing. Begin met een kleine, laagdrempelige stap: een gratis scan, een download, een vraag stellen. Die eerste stap maakt de vervolgstap natuurlijker.
De valkuil
Forceer geen commitment met misleiding. Een ja die onder valse voorwendselen is ontlokt, keert zich tegen je.
